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创尔特依技术优势图谋打造“中国热水器制造中心”
发布日期:2019-08-10 05:06   来源:未知   阅读:

  南方网讯近日,燃气热水器行业再爆新闻:中国的五大热水器巨头企业万家乐、万和、创尔特、华帝等突然从市场生死敌转变为“共度困境”的盟友,根源是由于近期热水器原材料钢材、铜材大幅涨价,给该行业尤其是低价热水器的企业带来巨大压力。据悉,五大热水器巨头企业的产销量超过全国燃气热水器产能的60%,如果结盟联合涨价将会对热水器市场产生较大震动。但由于五大热水器巨头企业的经营模式不同,最终能否结盟涨价还是未知数。

  10月26日,记者专程前往五大巨头之一的创尔特燃气具公司进行了采访,当提及到钢材涨价是否会导致该品牌全线提价时,该公司掌门人何企强明确表示,创尔特今年以出口产品已回归本土营销,全面否定“简装配模式”生产“低价低质”产品,所以不存在因材料涨价的“困境”。在广州秋交会上,创尔特热水器达成超过700万美元的美国采购订单,据来自中国家电出口企业信息显示,创尔特1~9月份出口额已超过3400万美元,在燃气具行业位居榜首。碰巧,记者在该公司巧遇上前来参加广州交易会的美国采购商马丁·霍克先生,霍克先生通过翻译告诉记者:“在美国市场上,家电产品的销售建立在对不同的消费者的需求、意愿和要求上,中国制造带来的产品是我们(美国)相当一部分消费者所需要的。无论是中国的产品还是日本的热水器产品,我认为最重要的是产品的技术和质量。创尔特和我们合作了五年多了,他们的热水器产品总是能针对适合我们消费者所制造。”

  创尔特营销总监博锋向记者介绍,这次参加广交会的中国热水器企业寥寥无几,尽管国际市场相当庞大,但中国热水器行业是“出口无力”,这很大程度与中国热水器企业目前奉行的“简略装配模式”有关。

  左图:今年热水器行业不再以价格为主要竞争手段,而是将重点转移到新产品设计和开发上来。薛伟/摄

  那么,什么叫“简略装配模式”呢?据创尔特公司的一位技术资深人士介绍,“简略装配模式”就是热水器企业为了以超低价格追求一时的市场发展,对热水器的制造删减产品功能、采用低质材料偷工减料、以次充好、以小充大的方法、牺牲产品质量、拼命降低产品价格冲击市场的模式。在这种模式下生产的燃气热水器可以说已没有“技术研发”、“工业设计”和“工业制造”的内容,纯粹是“简略拼装”而成。该人士认为;这种风潮从1998年中国热水器行业“价格第一”还是“安全第一”的论战中刮起,目前在中国热水器企业尤其广东企业为之盛行。这种以牺牲质量来低价格抢占市场的“简略装配模式”,对企业无疑是“饮鸩止渴”,随着产品销售越多和时间推移,产品质量问题就暴露出来。轻则企业受消费者投诉,重则伤人害命,企业为之关门倒闭。这在燃气热水器行业和电热水器行业已有相当典型的例子,前两年广东顺德、中山不下五六百家热水器企业,它们都实施所谓“简略装配模式”,曾一时风光无限,但如今这些企业大都“灰飞烟灭”了。

  业界人士指出,这种“简略装配模式”的牺牲品在国内空调行业也大有人在,广东乐华就是一个典型例子。从1996年到2000年,乐华“简略装配模式”生产产品和三年疯狂销售,客户超600万户。但与此同时其空调产品质量的投诉倍增,“简略装配模式”已经严重地透支了乐华企业的“生命资源”。用“简略装配”换取低价格,赢得一时市场占有率的同时,企业的生存也是在走钢丝,因“简略装配”的产品没有“制造的内涵”,纯粹以低价生存,一旦材料上涨,企业就被逼上绝路,这次广东热水器巨头联盟图涨价的“联盟”,就说明热衷于打价格战的广东热水器企业搬石头砸自家脚。

  创尔特营销总监博锋指出,“简略装配模式”是目前严重地制约了中国热水器的国际化之路的最主要因素。创尔特之所以能赢得了好的出口业绩,是因为创尔特的经营思想坚持“制造产品”而不是“装配产品”。据他分析:创尔特之所以全面否定“简略装配模式”,得益于该企业的产品出口到36个国家和地区。产品出口国际市场实际是很残酷的事:你的产品如果技术不行,就不会为外商所接受;你的产品在国外市场出现质量问题,不是靠“优秀的售后服务”能解决的,你面临的是苛刻的退货和巨额赔偿。相反拥有自我“技术与质量”的核心优势产品,收益也是丰厚的。如创尔特和欧洲S.B.B公司合作开发“创尔特大视窗”系列热水器,在设计上拥强化燃烧装置、微电脑集成控制,大视窗界面彩屏动感显示技术等国际先进技术,已成为2002年欧洲专业燃气公司采购产品,其最高端的产品在欧洲市场一台产品的售价近500欧元(折人民币4600多元)。今年这个产品在中国市场面市后也马上成为国内最时尚的热水器。

  其次,创尔特坚持针对各国的消费者习惯开发产品,实施燃气具的全系列产品出口:燃气热水器、中央型热水器、户外型热水器、横财超级中特网灶具、烤炉、取暖器、燃气照明器、燃气阀门、城市大型管道阀门等二十几个品种,针对不同国家消费者的需求而进行开发。如美国消费者喜欢在户外活动。但冬季寒冷,创尔特专门研制出户外燃气取暖器,大受美国消费者欢迎,目前该产品占据美国60%的市场份额。“中国热水器要走国际化道路,就必须全面否定‘简略装配模式’,提供真正‘中国制造’的产品。”博锋始终坚持他的理论。(编辑:王秀)